Empregos RJ Vagas de emprego no Rio de Janeiro
Consultoria de TI e Assistência Técnica
Cargo: Sdr Prévendas (Inside Sales / Hunter & Farmer)
Regime de Contratação: CLT – Efetivo
Número de Vagas: 1
Descrição do Cargo / Responsabilidades:
Alimentar e expandir o funil de vendas, atuando tanto na geração de novas oportunidades (outbound) quanto no relacionamento e desenvolvimento da base de clientes existente.
A missão é identificar leads qualificados, agendar reuniões estratégicas para os diretores e fomentar novos negócios, fortalecendo a presença da empresa no mercado de TI.
I.
Responsabilidades Principais Prospecção Ativa (Outbound) Elaborar e nutrir listas de potenciais clientes por meio de pesquisas e ferramentas;
Realizar contatos ativos (ligações, mensagens, e-mails, reuniões remotas ou presenciais) para geração de novas oportunidades;
Mapear decisores, identificar necessidades e alinhar soluções da empresa.
Gestão de Pipeline e Ferramentas Utilizar CRM para monitorar, registrar e acompanhar a jornada de leads e clientes;
Usar Pipefy e metodologias ágeis (ex.: Kanban) para organizar os fluxos de prospecção e pré-vendas;
Manter relatórios atualizados de performance e resultados, apoiando a tomada de decisão.
Atuação na Base de Clientes Acompanhar clientes com contrato ativo, buscando oportunidades de upsell e cross-sell;
Manter contato próximo com clientes PJ sem contrato, que enviam máquinas para reparo, reforçando relacionamento e apresentando novas soluções;
Atuar para manter o fluxo recorrente de serviços, estreitar vínculos comerciais e transformar relacionamentos em contratos.
Suporte Comercial Marcar reuniões estratégicas para os diretores conduzirem propostas e fechamentos;
Apoiar iniciativas de marketing e campanhas comerciais para maximizar geração de oportunidades;
Ser o elo de confiança entre a empresa e os clientes em fase inicial do funil.
Formação e experiências desejáveis:
Experiência em vendas, prospecção ou atendimento comercial B2B;
Boa comunicação verbal e escrita, com foco em relacionamento consultivo;
Capacidade de organizar rotinas de contato ativo e acompanhamento de clientes;
Conhecimento em CRM e metodologias de prospecção;
Disponibilidade para reuniões remotas e, eventualmente, presenciais.
Forma de Trabalho: Híbrido
Bairro: Recreio dos Bandeirantes
Cidade: Rio de Janeiro
Benefícios:
– Vale Transporte
– Refeição no Local
Horário de Expediente: De segunda a sexta-feira das 09:00 às 18:00 (com 01:00 de almoço)
Salário: Enviar pretensão salarial
Informações Adicionais:
Diferenciais Desejados Experiência em Pipefy e metodologias ágeis (ex.: Kanban);
Vivência em empresas de tecnologia, serviços de T.
I.
Ou B2B;
Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação (SPIN Selling, BANT, etc.);
Perfil hunter (prospecção ativa) com habilidade farmer (expansão na base).