Consultor de Captação de Contratos Jurídicos – Escritório de Advocacia – R$ 1.679,04 + Comissão – Barra da Tijuca

Escritório de Advocacia na Barra da Tijuca, contrata:

Cargo: Consultor de Captação de Contratos Jurídicos

Regime de Contratação: CLT – Efetivo

Número de Vagas: 1

Descrição do Cargo / Responsabilidades:

O(A) Consultor(a) de Soluções Jurídicas é responsável por prospectar, qualificar, negociar e fechar contratos com novos clientes, garantindo o atingimento das metas estabelecidas. Ele/ela atuará de forma autônoma e proativa, utilizando diversas técnicas e gerenciando seu próprio pipeline, tudo isso com foco na excelência no atendimento ao cliente e na construção de relacionamentos duradouros. O profissional precisa ser um excelente comunicador, ter resiliência e capacidade de lidar com objeções, além de domínio das ferramentas e sistemas da empresa. A função exige comprometimento com o cumprimento das metas e com a manutenção da ética e en conformidade com o Estatuto da OAB. Experiência em vendas é obrigatória
Responsabilidades Principais:
Qualificação de Clientes: Identificar e qualificar potenciais clientes por meio de diversas fontes (base de dados, networking, marketing digital, etc.), utilizando técnicas de abordagem. Avaliar a qualificação do lead, verificando a necessidade, o orçamento e o potencial de fechamento. Registrar todas as informações relevantes no CRM.
Apresentação de Propostas: Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, de acordo com as necessidades de cada cliente, destacando os benefícios e o valor agregado das soluções oferecidas pelo escritório. Responder a objeções e apresentar argumentos convincentes para fechar negócio.
Negociação e Fechamento de Contratos: Negociar os termos dos contratos com os clientes, buscando o melhor resultado para a empresa, respeitando os limites éticos e legais. Assegurar a assinatura dos contratos e o correto preenchimento da documentação.
Gestão do Pipeline: Gerenciar seu pipeline de vendas no CRM, registrando todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Monitorar indicadores-chave de performance (KPIs) e identificar oportunidades de melhoria.
Relacionamento com Clientes: Manter um relacionamento próximo e duradouro com os clientes, fornecendo suporte, solucionando problemas e buscando garantir sua satisfação. Entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas.
Alimentação e Manutenção do CRM: Manter o CRM atualizado com informações precisas e completas sobre os clientes, as oportunidades de negócios e o histórico de interações. Utilizar as ferramentas de análise do CRM para monitorar a performance e identificar tendências.
Metas e Indicadores: Atingir as metas estabelecidas pela empresa, monitorando constantemente sua performance e adaptando sua estratégia conforme necessário. Cumprir os KPIs definidos para a função.
Treinamentos: Participar ativamente dos treinamentos e reuniões de equipe, buscando aprimorar suas habilidades e conhecimentos.

Formação e experiências desejáveis:

Experiência comprovada em vendas é obrigatória.
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de argumentação e persuasão.
Forte habilidade de negociação e fechamento de negócios.
Domínio de técnicas de prospecção, abordagem, apresentação, fechamento, pós-venda.
Organização, proatividade e capacidade de gestão do tempo.
Capacidade de lidar com objeções e pressão.
Domínio de ferramentas de informática e, em especial, de sistemas de CRM.
Conhecimento jurídico (diferencial).
Trabalho em equipe e foco em resultados.
Ensino Médio Completo; Ensino Superior completo ou em curso (Direito ou áreas afins – diferencial).
Habilidades Desejáveis:
Experiência com vendas B2B.
Apresentação de certificados de cursos em técnicas de vendas (diferencial).
Condições de Trabalho:
Remuneração: Salário fixo + comissões muito atrativas e sem teto + benefícios (detalhes serão fornecidos durante o processo seletivo).
Jornada: Presencial, de segunda a sexta-feira, das 8h às 17h, com 1 hora de intervalo.
Local: Av. Embaixador Abelardo Bueno – Barra da Tijuca, Rio de Janeiro – RJ. Ambiente moderno e colaborativo.
Por se tratar de regime presencial, é necessário que o candidato(a) esteja estabelecido(a) no Rio de Janeiro/RJ.
Encaminhar o convênio médico destacando no campo Assunto do e-mail “Consultor de Captação de Contratos Jurídicos” ou utilizar dos recursos do LinkedIn.

Forma de Trabalho: Presencial

Bairro: Barra da Tijuca

Cidade: Rio de Janeiro

Benefícios:

– Vale Transporte

Horário de Expediente: De segunda a sexta-feira das 08:00 às 17:00 (com 01:00 de almoço)

Salário: R$ 1.679,04 + 10% sobre meta batida